能得利吸Like秘訣　李光洙+魯芬攻陷社交平台

一個家傳戶曉、連100毛及「高登天后」瓊姐都讚好的廣告是如何鍊成的？

雀巢糖果品牌「能得利」靠「亞洲王子」李光洙及「高登女神」魯芬之趣怪組合拍廣告，連續兩年在Facebook（fb）瘋狂「洗版」，去年的賀年廣告稱霸YouTube本地廣告排行榜，累積227萬點擊，風頭一時無兩。

作為一個已有30多年、在父母輩認知度頗高的老品牌，能得利靠「韓星+女神」的組合俘虜網民芳心，成功「活化」成「潮牌」。能得利本著要打年輕人市場的旗號，一開始就棄fb、取ig（instagram），廣告也是先YouTube、後電視。

線上獲年輕仔女熱捧，線下業績同樣亮眼，廣告出街後，能得利去年首季生意升50%，品牌忠誠度亦增長6%。

能得利賀年廣告策劃人、雀巢香港咖啡、糖果及烹調食品市務經理林嘉琪接受《經濟日報》專訪，坦言能得利雖然品牌認知度高，但

好聽就叫傳統，難聽就叫老套！

▲ 陳國峰攝

她認為，要「活化」品牌，就要拉近和年輕人的距離，尤其糖果一向主攻中學生市場，要保住龍頭位置，就要用年輕人的方法，與他們溝通，故向老闆大膽推薦以韓星代言，棄fb、只用ig，廣告亦以YouTube先行。

林與同事做過市場調查，發現能得利認知度最高的，就是其品牌名字，決定賦予品牌新意義：「能夠得到吉利」，在最需要「老黎」的節日推出賀年廣告，起用在年輕人心目中具分量的人物，向他們傳遞品牌新信息。

適逢能得利計劃推出沒有糖粉的軟糖袋裝，其中一個造型是長頸鹿。林心想，如可找到韓國綜藝節目中，因身高190cm而被稱為長頸鹿的男演員李光洙代言，就可與產品扣連。

▲ （圖片來源：能得利廣告截圖）

後來，她覺得廣告要與「真香港人」溝通，故再加入「高登女神」魯芬bb，希望一高一矮、一肥一瘦、「風馬牛不相及」的組合，可令觀眾「一睇即笑」。

去年，能得利先將廣告擺上YouTube頻道，冀由年輕人在社交網絡「病毒式傳播」，然後才在電視賣廣告，林認為，年輕人才是目標客戶群，故一定數碼先行，

阿媽無所謂啊，幾時知有呢個廣告都得，但年輕人不能遲過阿媽知，否則成件事就好肉酸！

同年，能得利開設官方ig，林憶述，2014年年中，很多品牌攻fb市場，當時老闆跟她說，能得利要攻年輕人市場，就要去搞fb，但她認為，廣告出街時，已是2015年年頭，

仲同後生仔講fb？佢地已經轉曬去ig！

，她相信，只要明白消費者做甚麼，投其所好，

件事就一定會好。

第一個舊曲新詞廣告擺上YouTube後，成為全年點擊率最高的本地原創廣告，能得利2015年第一季盈利增加50%，品牌報告顯示消費者忠誠度上升6%。今年，能得利再「搞搞新意思」，邀請經常在電影扮演「方丈」的劉以達加入，廣告發布一個月後，已累積80萬點擊，好評如潮。

要維繫與年輕人的關係，能得利亦邀請李光洙拍攝文憑試（DSE）打氣廣告，又推出一系列長頸鹿造型文具，如熒光筆、間尺及便條貼。

▲ （圖片來源：能得利廣告截圖）

去年開始，林每天都細嚼網民對廣告片的所有意見，

最開心是現在一上網，在ig按hashtag（#能得利），就多了很多年輕人發表相關貼文，能得利彷彿已變成一句口號，有少少（#多謝shell）的感覺（意即消費者竟然願意自發提起某個品牌、幫忙賣廣告，堪稱marketing奇跡）。